Skupina vanse uspešno zaključila posebno usposabljanje 2025 za vodje prodaje gradbenih strojev
1. septembra 2025, v začetku jeseni, je skupina Vanse v večnamenski konferenčni dvorani na svojem sedežu izvedla obsežen izobraževalni program za vse vodje prodaje gradbenih strojev. Usklajeno z načeli »vpogleda v trg, natančne raziskave izdelkov in osredotočenosti na ključne izzive« je bilo usposabljanje zasnovano tako, da krepi prodajne ekipe s sistematičnim strokovnim razvojem znanja. Program udeležencem pomaga natančno slediti trendom v industriji, pridobiti globoko razumevanje bistvenih prednosti izdelkov podjetja in zgraditi večjo samozavest pri njihovem promoviranju. Ta pobuda dodatno izboljšuje zmožnosti poslovnega razvoja in strokovno znanje o storitvah za stranke ter postavlja trdne temelje za doseganje letnih ciljev podjetja in vztrajno napredovanje njegovih srednje{5}} in dolgoročnih-strateških ciljev.
Na uvodni seji je generalni direktor skupine, oblečen v formalno obleko, stopil na oder in imel sestavljen, a močan govor, s katerim je takoj pritegnil pozornost občinstva na osrednji temi razvoja industrije in rasti ekipe. Opozoril je, da je industrija gradbenih strojev zdaj na kritični prelomnici, ki jo zaznamujejo "pospešene tehnološke inovacije, ostra tržna konkurenca in vse bolj prilagojene potrebe strank." Usposabljanje, kot je pojasnil, ni le proaktiven korak za skupino pri obravnavanju sprememb v panogi in krepitvi strokovnih temeljev prodajne ekipe, ampak tudi strateška pobuda za pomoč oddelku gradbenih strojev pri premagovanju ozkih grl pri rasti in doseganju visoko-kakovostnega razvoja. Generalni direktor je pri orisu ciljev programa poudaril: »Vsak vodja prodaje mora služiti kot ključna povezava med trgom in izdelkom. Delovati mora kot 'pozoren opazovalec trga', ki natančno prepoznava potencialne potrebe kupcev; kot 'profesionalni tolmači izdelkov', ki jasno sporočajo vrednost izdelka; in kot 'partnerji,-osredotočeni na stranke', ki si s predanimi storitvami pridobijo zaupanje.«
Generalni direktor je nato orisal tri-letni razvojni načrt podjetja za oddelek gradbenih strojev, s čimer je vodjem prodaje dal jasen pogled na prihodnjo usmeritev. Kar zadeva razvoj izdelkov, bo skupina še naprej povečevala naložbe v raziskave in razvoj ter zgradila obsežen portfelj, ki sega od majhne in srednje{2}}splošne-opreme do velikih, prilagojenih strojev, prilagojenih različnim potrebam strank. Pri širitvi trga bo Skupina sprejela dvotirno-strategijo "poglabljanja domačega razvoja in doseganja prodorov v tujino," s poudarkom na krepitvi svoje prisotnosti na osrednjih trgih v kitajskih mestih prvega- in drugega-razreda, hkrati pa se bo razširila na ključne okrožne-trge. Hkrati se bo skupina postopoma širila na nastajajoče mednarodne trge, kot sta jugovzhodna Azija in Bližnji vzhod, ter izkoristila nove priložnosti za rast.
V zvezi s podporo prodaji bo podjetje vzpostavilo celovit-sistem zaprte zanke, ki bo zajemal pred-prodajne, prodajne in po-prodajne storitve. Prizadevanja za pred-prodajo bodo vključevala natančno analizo trga in profiliranje strank, da bodo vodje prodaje pomagali natančno prepoznati cilje. Med prodajo bo posebna tehnična ekipa podpirala načrtovanje rešitev in obravnavala tehnične poizvedbe. Za po-prodajo bo 24-urna platforma za hitro-odzivno storitev zagotovila pravočasno rešitev težav z opremo. Govor generalnega direktorja, tako strateški kot pragmatičen, je poudaril zavezanost skupine sektorju gradbenih strojev in okrepil njeno podporo prodajni ekipi ter požel številne aplavze.
Po tem je Wu Maoguo, vodja oddelka za raziskave in razvoj skupine, izvedel-poglobljeno usposabljanje o izdelkih. Z več kot desetletnimi izkušnjami na področju raziskav in razvoja gradbenih strojev Wu prinaša globoko razumevanje tehnologije teleskopskih viličarjev in trendov v industriji. Svojo predstavitev je organiziral okoli treh ključnih tem-»razvoja industrije, analize izdelkov in konkurenčnega primerjanja«-podprtih z živimi primeri in natančnimi podatki.
Ko je razpravljal o zgodovini razvoja teleskopskih viličarjev, je Wu začel z omejitvami zgodnjih tradicionalnih viličarjev-"ena funkcija in omejeno delovanje." Nato je začrtal tehnološki razvoj teleskopskih viličarjev, od »eno-orodij za rokovanje« do »več-funkcionalne opreme« in od »mehanskega nadzora« do »inteligentne medsebojne povezave«. Z uporabo primerov primerjalnih projektov iz Kitajske in tujine je ponazoril, kako so nadgradnje izdelkov povzročile kvalitativne skoke v učinkovitosti industrije.
Pri analizi domačih in mednarodnih konkurentov je Wu uporabil primerjalne karte, da bi jasno prikazal prednosti in slabosti različnih igralcev. Poudaril je tehnične prednosti, vendar višje cene vodilnih svetovnih blagovnih znamk, stroškovno-učinkovitost, vendar vrzeli v storitvah glavnih domačih blagovnih znamk, in diferencirano konkurenčnost izdelkov skupine Vanse na treh področjih: »visoka-stroškovna učinkovitost, prilagodljiva prilagoditev in lokalizirana hitra storitev.«
V svojem predavanju o aplikacijah izdelkov je Wu spodbudil ekipo, naj preseže tradicionalno razmišljanje. Ob uveljavljenih uporabah v gradbeništvu, logistiki, skladiščenju in kmetijstvu je poudaril nove priložnosti na področjih, kot so projekti obnovljivih virov energije, reševanje v nujnih primerih in rudarstvo. -Videoposnetki delovanja izdelka na kraju samem so vodjem prodaje dali intuitiven občutek visoke učinkovitosti opreme v različnih scenarijih, kar je sprožilo nove ideje za razvoj trga.
Wu je zagotovil tudi podrobno primerjavo štirih glavnih modelov teleskopskih viličarjev, pri čemer je razčlenil ključne parametre, kot so moč motorja, trdnost strukture ogrodja, odzivna hitrost inteligentnega nadzora in varnostna zasnova. Te tehnične podrobnosti je prevedel v uporabnikom-prijazen jezik. Pojasnil je na primer, da "tri-stopenjska zasnova teleskopske roke" enega modela dosega preboj tako v polmeru delovanja kot v višini dviga, kar zlahka izpolnjuje zahteve kompleksne konstrukcije. »Energijsko-varčni motor« drugega modela zmanjša porabo goriva za 15 %, s čimer strankam letno prihrani več deset tisoč juanov pri operativnih stroških.
Seja se je zaključila z interaktivnim vprašanjem in odgovori. Vodje prodaje so aktivno odpirali praktična vprašanja o skrbeh strank in konkurenčnih izdelkih, s katerimi se srečujejo na terenu. Wu se je odzval s strokovnimi in izkušenimi-odgovori ter ustvaril živahno in privlačno vzdušje. Številni udeleženci so vneto delali zapiske, medtem ko so drugi fotografirali diapozitive, da bi zajeli ključne podatke in vrhunce izdelkov. Nato so se udeleženci zbrali v majhnih skupinah, da bi izmenjali vpoglede, njihovo navdušenje pa je bilo očitno. En vodja prodaje je to najbolje povzel: "To usposabljanje je bilo neverjetno pravočasno. Prej sem imel le omejeno razumevanje specifikacij izdelka in pogosto sem bil negotov, ko sem se soočal z vprašanji strank. Zdaj ne razumem le prednosti naših izdelkov, ampak tudi, kako jih primerjati s konkurenti in jih jasno predstaviti strankam. Počutim se veliko bolj samozavesten glede prihodnje prodaje."
Uspešen zaključek tega specializiranega usposabljanja ni samo opremil prodajno ekipo skupine Wanshi za gradbene stroje z izboljšanim strokovnim znanjem in zaupanjem, ampak je tudi okrepil sodelovanje med raziskavami in razvojem ter prodajo. V prihodnje bo skupina še naprej izpopolnjevala svoj sistem usposabljanja in izvajala redne tečaje, osredotočene na ključne teme, kot so tržni trendi, nadgradnje tehnologije izdelkov in optimizacija storitev za stranke. Te pobude bodo nenehno izboljševale veščine in praktične zmožnosti prodajne ekipe, s čimer bodo oddelku gradbenih strojev pomagale doseči nove mejnike uspešnosti na konkurenčnem trgu in nadalje spodbujale visoko-razvoj kakovosti skupine.
Hvala vsem prijateljem, ki podpirate in zaupate Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd.
Če želite izvedeti več o Shandong Vanse Machinery Technology Co., Ltd. ali imate kakršna koli vprašanja, vas prosimo, da nas kontaktirate
Tel/WeChat/WhatsApp: +86-18462146182
E-pošta: sales015@vanse.cc
Spletna stran: https://www.vansecm.com/
Kliknite spodaj za takojšnji skok!!!
